中国电信快节奏铺网

　　中移动之后，现在轮到中国电信着急了。面对不断流失的移动用户，中国电信比任何时候都更急于上4G（第四代移动通信），在即将发布业绩的8月，这无疑将成为投资者关注的焦点。

　　中国电信移动用户开始流失的时间点与TD-LTE（分时长期演进技术，和FDD，即频分双工长期演进技术同为目前4G标准之一）牌照的发放重合。2013年12月，TD-LTE牌照正式发放，中国移动开始大幅推广4G，中国电信当月移动用户仅增11万。

　　之后，中国电信的移动用户数一路下滑，最新公布的数据是2014年6月减少了98万移动用户，1-6月移动用户累计净减534万户。

　　中国电信不讳言移动用户流失是竞争对手推出LTE服务及加强营销推广、加剧市场竞争所致，投资者们也无可奈何地看着中国电信窘迫了六个月。直到6月27日，中国电信获得工信部批复，允许其在上海、成都、南京、合肥、石家庄、郑州、南昌、南宁、深圳、杭州、重庆、西安、济南、武汉、兰州、海口16个城市进行LTE混合组网试验，投资者们才收复一些信心。

　　虽然拿到的只是混合组网的批复，中国电信已经快马加鞭地布网，破釜沉舟开始了4G布局。

4G之箭早已离弦

　　6月27日15时许，中国电信董事长王晓初在“第六届智能终端及移动互联网产业高峰论坛”上欲语还休。他当时表示：“两个小时之后，监管部门将在全国重点城市开放4G业务。FDD开放在即，凸显终端供应不足。”

　　话说了一半，就被会场爆发的掌声打断。来自中国电信地市公司、渠道部门以及合作伙伴的人们陡然振奋。王晓初脸上也带上了淡淡笑意。

　　之后，拿到16城LTE混合组网试验入场券的中国电信迅速与京东达成战略合作，委托京东招募1万名用户，在16城免费试用中国电信的4G手机。同时，中国电信鼓励合作伙伴拿出质量更好、数量更多的4G终端。

　　中国电信接下来干什么？“上至集团，下至区县，各个部门都很忙，都在忙着建4G。”一名上海电信中层告诉财新记者，“我们现在是全力以赴做4G，越快完成网络覆盖越好。”

　　据他介绍，经过半年的建设，现在上海电信已经拥有3800个4G基站。预计今年年底建成超过5000个基站，基本完成全城覆盖。之后不断优化，尽快完成深度覆盖，使室内、地铁等区域也能接通4G。

　　中国电信下半年的重心已经锁定4G，路线也已选择FDD LTE。中国电信集团内部人士在接受财新记者采访时表示，以FDD LTE为技术基础做4G是中国电信一直以来的思路。“我们将TD-LTE定位在辅助的起分流作用的网络，只会在核心城市部署，去年年底、今年年初基本已部署得差不多了。今年重点是FDD LTE，我们希望尽快搭建一张完整的FDD LTE网。获准LTE混合组网试验之后，我们的步伐将更快。”

　　据财新记者了解，无论是中国电信还是中国联通，TD-LTE基站都寥寥无几。“以黑龙江为例，中国联通在整个黑龙江部署的TD-LTE基站仅1000多个，而FDD LTE基站仅哈尔滨就有700多个，今年年底哈尔滨的FDD LTE基站将达到2000多个。”一位中国联通中层告诉财新记者，“中国电信与中国联通的策略类似，现在中国电信在哈尔滨的FDD LTE基站大概有500多个，还在不断扩建中，但TD LTE基站没几个。”

　　为了支持4G建网，中国电信勒紧了自己的裤腰带。前述上海电信中层透露，两三年内，中国电信可能拿出700亿-800亿元全力建4G网络。与此同时，宽带开支将削减，今年不少区县在宽带建设上基本没有支出。

　　而设备商们早已吃到了中国电信的FDD LTE大饼。上海贝尔的一位中层透露说，中国电信FDD LTE一期、二期早已招标结束，哪个区域是哪个设备商的盘子都已划好，华为和原本就有CDMA优势的中兴份额差不多，其次是爱立信和上海贝尔，诺基亚最少。设备商已经发货，现在估计也建设得差不多了。

　　中国电信要花一段时间消化已采购的基站。在已经批准混合组网的16个城市，中国电信全面放开4G网络体验，甚至在某些重点区域譬如省政府周围建设专区供用户体验。至于未批准的城市，中国电信在不少地方早早建好网络，除了没有跑用户，测试、运维、优化等一项不落。

　　“LTE混合组网试验未批之前，中国电信、中国联通都是偷偷建FDD LTE基站。现在，中国电信当务之急应该是将提前建的基站‘转正’并予以消化，我们预计短时间内不会再有采购。”前述上海贝尔中层分析，中国电信可能会在今年9月、10月组织一次网络评测，看看混合组网的效果，再做采购安排，预计年底或明年上半年会有一次大规模采购。

　　设备商们盘算着中国电信的一些先进省分公司步伐可能更快。“反正迟早都要建，跑得快的省份可能会在下半年悄悄开始第三期FDD LTE提货。”前述上海贝尔中层说，即便没有正式合同，设备商也愿意提前供货，“毕竟先占坑，之后可以通过扩容获得收入”。

　　上海电信中层向财新记者透露，业界预计工信部年底会再批下来一批LTE混合组网试点城市，大概会有50个城市，“我们已经在紧锣密鼓地建设当中”。

　　一名港股分析师称，今年上半年，中国电信已经建了六七万个基站，绝大部分是FDD LTE基站。若以50个城市计，至今年年底，中国电信可能要建20万个基站。

破釜沉舟

　　中国电信现在的危机感比以往任何时候都强。无论是中国电信具有传统优势的固网业务，还是在3G时代曾赢得一线先机的移动通信业务，如今都有些黯然失色。

　　随着中国移动在政策支持下率先推出以TD-LTE为基础的4G，中国电信的移动业务变得尴尬。中国电信采用的第三代移动通信制式是高通主推的CDMA2000，网速普遍达到3.1M，个别地区能达到9.3M。由于高通已于2008年11月宣布放弃该技术的进一步演进，CDMA2000升级遭遇瓶颈。从全球看，CDMA2000能达到的最高网速是14.4M，这与中国联通42M的WCDMA网络和中移动100M的TD-LTE网络都没法比。

　　中国电信迫不及待地需要建一张4G网络，不过，无论是选择TD-LTE还是FDD LTE，中国电信都无法平滑演进，必须重起炉灶。一名研究移动技术长达十几年的广东电信中层分析，CDMA本来就是少数派，全球用户占比约九分之一。在此基础上，若搞TD-LTE，中国电信就沦为了少数派中的少数派，全球几乎只有中国电信独立支撑CDMA+TD-LTE产业链，最后结果可想而知，3G时代中移动独自发展的TD-SCDMA已经给了答案。若搞FDD LTE，中国电信可以借鉴北美CDMA系的运营商经验，与之共同做大生态圈，至少CDMA+FDD LTE的终端已有成熟模板。

　　中国电信要走FDD LTE的路，但因TD-LTE中国拥有部分知识产权，中国政府要优先发展TD-LTE。FDD LTE牌照迟迟未发，中国电信不能大张旗鼓建网，在终端层面又被要求必须同时支持TD-LTE和FDD LTE，以致于终端厂商要为中国电信定身量制新的终端。利益至上的终端厂商在看不到钱景之前，愿意陪中国电信玩得很少，顶多卖中国电信一个面子，勉强推出一两款终端。目前，市面上能见到的中国电信4G终端只有十多款，主要是酷派、华为、中兴等国产品牌。

　　移动业务困难重重之际，能否用中国电信的优势业务固网宽带去拉动？前述上海电信中层认为，中国电信以前一直靠固网宽带补贴移动业务，这么多年过去，固网宽带的拉动效应已差不多消耗殆尽。现在这一招恐怕没那么灵了。

　　而且，中国电信固网业务正遭遇中国移动的强力进攻，有些自顾不暇。前述上海电信中层介绍，中国移动自去年底获得固网宽带牌照，通过低价策略扩张用户，对中国电信冲击很大。毕竟，固网宽带是中国电信的主要收入来源，ARPU（每月每用户的平均收入）值不能随意下调；中国移动则是“光脚不怕穿鞋的”，以前的宽带收入就很少，现在宽带收入增一点或减一点，投资人也不会太在意。

　　财新记者从中国移动官网看到，现在，中国移动正在力推“中国移动光宽带，一天只需一块钱”的促销活动，凡是已办理中国移动58元及以上档位4G上网套餐/4G商旅套餐，或50元及以上数据流量可选包的用户，只需缴纳730元，就能获得10M宽带两年的使用权限，并免费获得一部互联网电视机顶盒及两年的免费观看特权。

　　在一些地级市，中国移动甚至将宽带视为促销移动通信业务的工具，承诺用户月消费达到128元可免费使用中国移动4M宽带。而中国电信正好相反，一般用移动通信业务或IPTV业务作为工具促销宽带业务。现在，中国电信的10M宽带根据地域不同，一般每年需要花800-1200元。

　　“中国电信已经意识到，激烈的市场竞争下要提升固网业务收入有很大难度，所以一定要做4G，创造新的收入。”前述上海电信中层透露，按照中国电信的规划，到2017年，新兴业务的收入占比要达到50%。这里的新兴业务覆盖广泛，除了传统的语音、固网宽带业务，流量经营、增值业务、内容分成等都算新兴业务。

　　4G是新兴业务的重中之重。在开展混合组网试验的16城，中国电信正积极发展用户，譬如广东电信在首页以焦点图形式打出“4G我来了”的口号，并推出“8月25日前抢购靓号送30G本地流量”活动。

　　“各城都有自己的目标，譬如上海电信，今年年底要发展165万4G用户。”前述上海电信中层说，“这么多年，中国电信在上海的所有移动用户不过800多万，可以想见，4G发展压力有多大。这逼得大家使出各种招术拼命发展4G用户。”

　　在不少运营商人士看来，FDD LTE的发展很可能成为中国电信行业新一轮改革重组的契机。不过在此之前，无论是中国电信还是中国联通，都抱着破釜沉舟的决心，希望最后冲一冲，以形成新的局面。

　　中国电信集团内部人士透露，为了获得更好的发展，7月中旬，中国电信集团将全国各省的总经理齐聚一堂，共同探讨中国电信的未来发展路径。

　　除了时常提及的“一去两化新三者”战略，王晓初还重点强调了“互联网化思维”，提出要在客服、销售、网络建设等工作中运用互联网思维，以创新谋发展。■