折扣心理学

　　文｜王非
　　安人心智科学顾问

　　对于商家来说，折扣是一种理性的计算：如果采取一种打折方案，预期的收益高于损失，就可以实行。但是对于大多数消费者来说，购买的决策并不是理性的；折扣信息瞄准的是我们的感性思维系统，在这方面，不同的折扣方案有许多微妙的差异。

　　在商品原价上砍一刀，这是最直接的打折形式。对于这种形式，商家有一种常用的伎俩，许多消费者虽然早已知晓，却依然难免中招——虚标原价。例如，一件原价500元的商品，将价格标为1000元，再打上50%的折扣，虽然实际掏的钱一样，消费者会认为后者更加实惠。