社交电商大浪淘沙 能否诞生下一匹“黑马”？

　　文｜财新周刊 侯奇江

　　寻找头部流量，是社交电商故事的开始。

　　肖欢是一名从2014年起接触微商、后来多次在社交电商领域创业的产品经理。回忆起淘宝红利期的一些草根营销人，她的评价是：脑洞极大，路数极野。“为了找流量，这些人甚至往公共场合寄送塞着现金的包裹，就为露出自己的电商品牌，博人眼球。”不论是品牌还是平台，为了寻找流量，他们认为各种疯狂的方法都值得试一试。

　　经过多年积累，互联网巨头既是基础设施提供者，在局部垂直领域亦是竞争者。如何在存量市场寻找增量，是后来者需要面对的本质问题。不论是传销拉人头还是拼团，不同模式无非是用不同方法寻找流量，玩家们用尽方法试图在巨头耸立的电商行业撕开新的口子。