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社交电商大浪淘沙 能否诞生下一匹“黑马”?

2019年04月22日第15期
还有没有可能诞生下一匹“黑马”拼多多,从巨头耸立的电商行业撕开口子
news 原图 社交电商的天花板很低,比价比质是永远的压力。如果有后起者依靠补贴迎头追上,或者巨头砸钱以更快的方式来竞争,依靠补贴 支撑规模的社交电商“烧钱”永远都不敢停。

  文|财新周刊 侯奇江

  寻找头部流量,是社交电商故事的开始。

  肖欢是一名从2014年起接触微商、后来多次在社交电商领域创业的产品经理。回忆起淘宝红利期的一些草根营销人,她的评价是:脑洞极大,路数极野。“为了找流量,这些人甚至往公共场合寄送塞着现金的包裹,就为露出自己的电商品牌,博人眼球。”不论是品牌还是平台,为了寻找流量,他们认为各种疯狂的方法都值得试一试。

  经过多年积累,互联网巨头既是基础设施提供者,在局部垂直领域亦是竞争者。如何在存量市场寻找增量,是后来者需要面对的本质问题。不论是传销拉人头还是拼团,不同模式无非是用不同方法寻找流量,玩家们用尽方法试图在巨头耸立的电商行业撕开新的口子。


版面编辑:张柘

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