[市场企划]
2026年初，中英同意发展长期稳定全面战略伙伴关系，英方率近60家英企随访，达成11项成果清单，签署12个合作文件。政策利好释放的同时，中国企业仍需直面海外市场的复杂性：“出海即内卷”形成，国际规则、合规门槛、文化惯性带来“水土不服”。能否借力熟谙国际规则的专业服务，决定了企业是站上全球舞台还是在试错中耗尽先机。
在此背景下，英国的专业与商业服务进入中企视野。这一行业不止于单一领域，是涵盖法律、会计、管理咨询、工程设计等在内的高技能、知识密集型服务集群。作为全球经济的基石，英国专业与商业服务行业在会计、咨询、法律服务等领域提供高水准的专业能力。更关键的是，英国专业与商业服务凭借其在法律、金融及标准体系中的深厚积淀，承担起中立性的全球基础设施的角色，以专业能力和制度公信力，为国际商业活动提供稳定、可信赖的规则框架与落地支撑。
英国汇聚了品诚梅森（Pinsent Masons）、格利资（Gleeds）、ERM、Control Risks、英国标准协会（BSI）等历史悠久的机构，以及英国出口融资署（UKEF）等政府机构的强力支持。通过对上述机构及广汽、西井科技、飞书深诺以及电气领域等中企的访谈，试图回答一个问题：当“中国速度”驶入“全球规则”深水区，英国专业与商业服务如何助力中企跨越从“卷价格”到“优价值”的这道必答题？
（一）中企出海的“隐形门槛”：合规、融资与认知
中国企业出海的核心优势清晰可见，但挑战同样深刻。
首先是合规鸿沟。广汽代表坦言：“本地化是未来核心战略，我们预测超70%市场份额源于本地化生产。”全球贸易环境变化带来政策与合规压力。另一家受访的电气企业亦面临供应链溯源审查、欧盟《外国补贴条例》、技术标准认证等困境。
其次是融资瓶颈。该电气企业算账：海外合同多以美元或欧元计价，人民币汇率波动5%即可能侵蚀很大部分利润。部分新兴市场外汇管制频发，曾出现完工后2至3年无法购汇付汇的情况。许多企业在国内不缺授信，但若无主权级担保，获得国际融资难度大增。同时，中企对国际多边开发银行及赤道原则融资规则不熟悉，ESG设计难以达标，错失国际资本。
第三是认知盲区。格利资中国区相关代表观察：“部分中国企业没出海前觉得什么都能搞定，碰了壁才想起找顾问。他们惯用国内‘边走边看’模式，但在欧洲，合同怎么写就必须怎么做。”这代表一些中企更愿为产品买单，不愿为服务买单，看不到管理咨询、风险评估的价值。品诚梅森指出：某些在国内看似合规的做法，“若不充分理解当地法律文化，直接套用中国模式，将面临重大法律风险与声誉危机。”BSI观察到，中企正从规则“追随者”变为“制定者”，需同时满足总部质量、目标市场法规及当地社群期望。“遵循国际标准逻辑，对规模化与合规至关重要。”
另外，合规、融资、认知“三重门”之外，地缘政治、供应链、跨文化、碳关税等“隐形门”环环相扣，这正是外部专业与商业服务机构的价值——让出海远航者有人引路。
（二）英国专业与商业服务的“工具箱”：以专业服务破解出海困局
面对中企出海的“隐形门槛”，英国专业与商业服务机构可提供针对性的解决方案。正如英国驻华贸易副使节兼公使衔参赞柯麦佑（Matt Crossman）指出，英国在专业与商业服务领域全球领先，出口规模位居世界第二。他强调，英国的专业能力与中国企业的优势高度互补。无论在制造业还是科技领域，英国的专业与商业服务都能与中国企业相得益彰。在中国企业走向非洲、拉美及全球各地的进程中，中英企业拥有广阔的合作空间。
英国驻华贸易副使节兼公使衔参赞柯麦佑（Matt Crossman）
法律护航：“英国普通法系是国际商业的通用语言。”品诚梅森强调。作为连续十年获《商法》“一带一路”年度交易大奖的律所，他们拥有2200多名律师，自倡议启动始终位列中企海外项目法律服务榜首。“在中东、非洲，国际融资机构普遍认可英国法，以英国法为基础的合同设计，能让中企更容易获得国际贷款。”英国普通法系被视为中立国际商事框架，即使交易与英国无关，仍被多边金融机构广泛采用。品诚梅森为多家中国承包商提供沙特NEOM智慧城市项目法律服务。
资金撬动：UKEF以“国家信用”提供融资支撑，支持当地本币结算（超60种货币），最长18年还款期。远景动力英国电池工厂项目中，UKEF联合英国国家财富基金提供6.8亿英镑担保，撬动超10亿英镑融资，项目成为欧洲最大电池工厂之一。
绿色赋能：ERM拥有8000多名专业人才，提供从环境与社会尽职调查到脱碳路线图的全生命周期服务。以中国能建海投为例，ERM助其建立集团级环境与社会管理体系（ESMS），依据IFC绩效标准评估，显著提升全球融资能力。同时，通过主动管理社区期望与文化差异，ERM帮助中资项目赢得运营“社会许可”。
风险管控：Control Risks揭示中企出海痛点：合规治理漏洞、对海外监管环境认知不足、危机应对能力缺失。其服务通过市场情报与尽职调查填补信息盲区，建立地缘政治预警和危机预案，为国企提供战略级风控规划，为民企聚焦落地风险应对。
本地落地：西井科技在开拓新兴市场时深感“每进入一个新市场，都需要融入当地生态”。格利资依托全球本地网络，提供设计评估、承包商甄选到合规落地全流程支持。BSI通过培训解决方案，“帮助企业理解标准在当地的语境”，避免简单套用国内思维。
在第三方市场，中英互补优势形成合力。2019年中英签署《关于开展第三方市场合作的谅解备忘录》。首个示范项目——肯尼亚A13公路升级项目由山东高速承建，总投资1.8亿美元，融资汇集多国资本，严格遵循赤道原则和ISO标准，展示“中国建设+英国高端服务”的互利共赢模式。
值得一提的是，英国专业与商业服务行业具有鲜明的“务实底色”与“清晰边界”：一方面，相比他国同行常受复杂国内监管掣肘，英国机构更坚持贸易导向，注重与客户建立长期战略伙伴关系；另一方面，其支持始终遵循国际标准、东道国法律与负责任商业行为，确保所助力的是合规经营、追求可持续发展的中国企业，助其实现长期稳健发展。
（三）香港：连接中英的“超级联系人”，中企出海的“枢纽”
几乎所有受访的英国专业与商业服务机构和中国出海企业，都将香港视为全球化布局的关键节点。对英国机构而言，香港是亚太业务核心枢纽：品诚梅森1983年落子香港，打造亚太能源与基建法律服务桥头堡；ERM1981年设立香港办事处，正升级“绿色金融中心”；Control Risks在港运营逾二十年，定位为连接内地与全球的战略门户。
对中企而言，香港同样不可替代：前述电气企业在此设立“双枢纽”——连接内地与全球资本市场的金融枢纽、统筹海外投资与执行的战略平台；广汽将香港作为“桥头堡”，2019年布局，2024年携8家陈列室、2家售后服务中心登陆；西井科技将国际总部与研发中心设于此，形成“上海研发+香港枢纽+全球落地”的独特模式。
柯麦佑强调：“香港可以为中英伙伴关系奠定坚实基础，因为英国企业熟悉香港市场，而中国企业也常以香港为跳板走向世界。”这种双重熟悉度使香港成为中企利用英国专业服务、英国机构服务中企的理想交汇点。未来，英国专业与商业服务的法律、会计、国际融资、ESG管理等专业积淀，将与内地产业动能形成更深共振，释放三方协同红利。
（四）行动指南：多方协同，共创中企出海的价值新生态
给中国出海企业：从“成本思维”转向“价值思维”。
“中国企业要改变‘处处纠结最低价’的习惯。”出海企业需将专业服务投入视为长期投资，树立“万一思维”。“万一政权更迭、法律变更、合作伙伴跑路，我该怎么办？把这些风险预判写入合同，找律师和风险顾问把关，花费是值得的。”BSI表示：“利用BSI的框架，不仅是为了证明你合规，而是为了证明你可信。这种信任是在动荡全球市场中航行的终极货币。”
给英国专业与商业服务机构：从“服务提供商”升级为“战略指引者”。
英国专业与商业服务机构需深化“双文化能力”，理解中国市场和企业的不同属性，用中国企业听得懂的语言讲清专业服务价值。飞书深诺观察到，中企面临跨文化沟通成本高问题，提示英国专业与商业服务需构建更强跨文化适配能力。不同领域英国专业与商业服务机构可组成“联合服务体”，为复杂项目提供一站式解决方案。
双方在政策层面的协同支持是制度保障。柯麦佑以奇瑞为例：首相访华期间，奇瑞宣布在英国设立欧洲商用车总部。随团商界人士呼吁两国提供更清晰、可预测的政策指引，减少地缘政治与监管不确定性。■
数据来源：英国政府官网、公开披露数据
*本文刊发在财新市场企划版块，不代表《财新周刊》编辑部观点
