财新传媒

心智|谈判中的信与不信

来源于 《财新周刊》 2022年第4期 出版日期 2022年01月24日
插画|董必奇

  文|王崇巍
  安人心智特约作者

  在谈判中如何建立和维护信任?先来解决一下大多数人在谈判中对于“信任”的疑惑。

  来看一个谈判的情景:假设你是一个私人加油站的老板,年近五十。你和你的配偶常年经营这个加油站,非常辛苦,身体状况让你们急于出手。你们打算用卖加油站的钱买一艘帆船去环游世界。只有两个大公司买主,其中一个给出的价格远低于你所需要的费用。你现在要和另外一个公司的代表进行谈判……

  那么,你该不该信任另一个公司的代表呢?你必须信任!

  [《财新周刊》印刷版,按此优惠订阅,随时起刊,免费快递。]

版面编辑:吴秋晗
推广

视听推荐

财新私房课
好课推荐
财新微信