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心智|什么是谈判思维

来源于 《财新周刊》 2023年第01期 出版日期 2023年01月02日
插画|董必奇

  文|王崇巍
  安人心智特约作者

  谈判=沟通?谈判=说服?谈判=妥协的艺术?在人际交往中,站在自己的角度来看,说服别人是赢了,向别人妥协是输了,单纯跟别人沟通是没赢没输。那么,谈判算什么?所有的谈判都是沟通,但并不是所有的沟通都是谈判。

  因为有些沟通的目的只是单纯地获取信息。比如:“这棵白菜多少钱?”而有目的的沟通都可以用到谈判思维。比如:“这白菜五块钱啊?这么贵?”但其实,在日常生活中,单纯的毫无目的的沟通并不多见。 说服是单向的“推销”,谈判是合作共赢。

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版面编辑:边放
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