Intel来了，Win也来了

　　在微软工作21年来，迈克·奎因（Mike Quinn）从未像今天这么迫切地学中文。一个月前，他骄傲地宣称自己上了七堂中文课，离开中国前可以说一些像样的中国话。但奎因发现，这些经常和他一起吃口水鸡、开会到深夜的深圳硬件厂商的老板们，学英语的劲头比他学中文还大——易方数码董事长王斌用南方口音的英语绕过翻译，直接向他咨询2014年微软平板出货量的具体数值。

　　易方数码产品80%以上销往国外。上一个节假旺季，易方数码平板电脑在沃尔玛的销量仅次于苹果。其中，搭载有Windows系统平板品类销量排名第一。

　　这是王斌和微软合作以来尝到的第一个甜头：“16个月前易方平板电脑全部用Android系统，现在我们有一半的产品是基于Windows 的，并一跃成为微软最大的合作伙伴之一。”

　　一年前，在英特尔的撮合下，王斌来到微软总部见到了奎因，当时奎因是微软全球OEM销售与嵌入式部门副总裁，负责推动全球销售与业务战略。让王斌没想到的是，2014年10月，调任微软全球设备销售与合作伙伴关系部门副总裁的迈克·奎因，会被微软总部直派中国，扎根深圳，担任微软新成立的CTE（中国技术生态圈）部门负责人。奎因的任务是：在中国深圳为包括手机、手机平板、平板电脑、笔记本电脑和物联网等使用Windows的设备寻找新的更多的盟军。

微软CEO最欣赏的深圳名言

　　移动互联时代，Windows行业地位开始动摇，整个生态系统遭到苹果iOS和谷歌Android的空袭。这两大对手正在吞噬微软和英特尔多年来构建的庞大产业链。

　　微软采取了诸多措施试图扭转局面。早在2002年，微软即开发出了全球首款平板电脑Tablet PC，但最终呈现给终端消费者的，却是十年之后微软基于Windows8系统开发的Surface系列平板电脑。

　　在智能手机上，微软同样“起个大早，赶个晚集”。全球首个智能手机诞生于微软2000年推出的Pocket PC产品线，但当微软真正反应过来，市场早已是苹果和谷歌的天下。

　　“时间就是金钱，效率就是生命”，过去一年来，奎因和他的微软同事总是把深圳经济特区的这句名言挂在嘴边。这也是微软新任CEO 萨提亚·纳德拉（Satya Nadella）最欣赏的一句话。和深圳硬件厂商接触时，微软工程师们都要反复提到这句话。“它展示了一种深圳精神，深圳的关注点，也证明了这个城市技术发展的速度。”奎因说，这句话也正在成为今天微软的做事态度和精神。

　　微软的转变开始了。2014年微软新CEO萨提亚·纳德拉上任，提出“移动为先，云为先”战略理念，开始向创造生产力和平台的公司转型，并将硬件纳入为微软“平台与生产力”战略核心内容。

　　在随后的一次开发者大会上，微软宣布取消9英寸以下Windows和WP系统授权费用，同时在中国深圳成立CTE部门，由奎因负责和美国总部直接对接。

　　2015年，萨提亚·纳德拉紧跟他的伙伴——英特尔CEO科再奇之后，做出了一个同样的、在内部足以让所有人说“Woo”的决定，即重启停办七年的硬件工程产业创新峰会（简称WinHEC），并把举办地从洛杉矶移到中国深圳。

　　WinHEC诞生于1992年，曾为Windows生态环境的核心会议，过去主要与产业合作伙伴共同探讨给IT业带来变革的硬件产品和技术。到了2008年，随着移动互联网带来的软件革新风潮兴起，和微软每年举办的其他大会——如面向开发者的TechEd，面向合作伙伴的PDC，还有同样面向开发者、但更突出新产品发布的Build大会等相比，WinHEC这个以硬件为主的大会显得不再重要。那一年，WinHEC退出历史舞台，被并入了微软的开发者大会Build。

　　七年之后的2014年，萨提亚·纳德拉上任后提出新战略，表面上看，新战略并没有突出硬件，实际上硬件变得比以往任何时候都更加重要。移动和云都需要有好的硬件来支撑，无论是Windows 的手机还是平板电脑或者二合一电脑，微软都需要重新构建Windows在移动终端上的生态。

被深圳看中的“商业办公功能”

　　微软进入深圳这一年，正是深圳平板厂商遭遇瓶颈的一年。连续几年的高速发展后，平板电脑在2014年增幅开始放缓。“2010年以来年增长达到50%-60%，即使到了2013年也有40%的增长，但到了2014年一下子下滑到个位数的增长。”王斌补充说，“苹果iPad去年也是第一次掉头向下。”

　　过去三年，苹果与谷歌一直引领中国的平板市场。但从去年开始，越来越多的消费者意识到只注重娱乐功能的平板电脑的局限性，这类设备并不能让消费者随时坐下来工作。

　　“与中国市场的情况相同，现在全球不论是消费者还是厂商，都意识到提供生产力对于移动设备的重要性。”亿道数码董事长张治宇说。

　　此时，微软在 Build 大会上宣布取消9英寸以下屏幕设备的Windows系统授权费，“当时整个深圳都疯狂了，很多厂商都把小尺寸的微软平板电脑放在了产品序列中。”促使深圳厂商转向Windows系统的一个重要原因，就是其具有“商业办公功能”。后来来自微软调查数据显示，全球市场反应最快的就是来自深圳的硬件制造商。

　　“安卓平板主要注重娱乐功能，而Windows平板增加了商业办公功能，比如我们在沃尔玛卖得最好的就是搭载了Windows娱乐和工作双功能二合一的平板。这是微软最大的优势。”王斌说。

　　2014年成为一个分水岭。在此之前深圳CTE厂商大多站在 Android 阵营，但自 2014 年开始，它们逐渐在向Windows 平板市场靠拢。在这个转折中，微软的加入是关键。

　　亿道数码董事长张治宇回忆道，最初与微软合作时，很难找到一家对Windows平板有信心的组装工厂；一年后的今天，在深圳的组装工厂，基本上100%都已安装有Windows平板的组装线。亿道数码超过十分之一的平板电脑是搭载Windows，年产量达到70万-80万台，其余是安卓系统。至于未来是否继续加大Windows平板的比例，张治宇坦承，“要看Win10的性能。原来Win8更多还是PC内容功能，而Win10更接近于我们今天的移动互联的生态。今天是移动互联网的世界，是物联网的世界。”

　　在这种合作中，奎因承认，微软遇到两大难题，一是如何实现“所有能搭载Android的产品都能搭载Windows”的承诺，尤其是在成本更低的Android 面前；二是如何帮助CTE生态圈中的厂商们更好地完成转型。

　　微软在产品策略和定位上给予厂商们更多的政策支持，如简化操作系统的授权，降低超过系统许可销售的门槛。除了提供 9 英寸以下设备授权免费以及 Office 365 的一年免费订阅使用权政策，其他尺寸设备微软也有相应的优惠政策。

　　为了更好地配合深圳厂商的价格策略，微软放宽了 Windows 设备的硬件标准。在屏幕尺寸、分辨率、内存等方面，为原本无法支持 Windows 8.1的硬件提供支持，降低他们的成本，比如允许 1024×600 的屏幕分辨率设备运行 Windows 8.1，允许存储空间仅为 16GB 或者更小的设备运行 Windows 系统。

　　比起专注于娱乐的操作系统，微软Windows的另一个优势是，能帮助硬件合作伙伴进入全新的细分市场，诸如教育和商业领域。根据IDC的预计，2015 年搭载Windows操作系统的平板电脑增长率为28.7%，远高于中国市场平均增速。而一个月后即将在全球发布的Windows10会对移动终端带来什么影响，则是一个更受业界关注的话题。王斌认为：“Windows10才是微软埋在移动互联时代的一颗重型炸弹。”

改造与被改造

　　和英特尔一样，微软也为CTE厂商提供了保姆式服务，配备了四个团队，分别从技术、销售和商业模式上帮助CTE合作伙伴拓展，现在团队规模已超过100人。

　　与英特尔通过产业链上游切入的角度不同，微软是凭借将 9 英寸以下操作系统授权免费的契机，强势切入了这一市场。运作方式方面亦有不同。“微软同深圳本土产业链的合作，涵盖了产品设计、技术支持、产品销售等多个方面。”奎因说，“我们是把供应和需求联系起来，帮助这些企业把产品卖到中国，一旦到了中国这些销售零售渠道之后，英特尔也会跟我们一起。英特尔是不做销售方面的工作的。”他也表示，到了节日促销旺季，微软、英特尔和厂商们会一起在天猫做推广。

　　截至今年6月底，微软已发展了46个合作伙伴，共推出100多个设计方案，上个销售旺季多款搭载有Windows系统的9英寸-10英寸平板出货量超过300万部，产品销往全球53个国家的175个零售商。预计今年的平板销量可超过400万部、智能手机150万部。

　　更重要的是，英特尔、高通都把战略重心转到了这里，尤其是英特尔，在深圳的市场策略激进而有效，对于芯片的巨额补贴让很多中小OEM厂商在自己的产品库中，把接近四成的数量赌在2合1产品上。很多企业主表示，他们都认为未来的平板电脑会趋向于商业领域，而这也是微软所乐见的。

　　微软选择深圳厂商合作，很看重的一点是因为深圳厂商产品90%外销全球，这是其他国家做不到的。“这也是我们的优势，微软在全球拥有绝对优势的零售网络资源。”奎因说。

　　此外，深圳硬件厂商在产品定价上的灵活性和多样化，也帮助微软把产品从发达国家卖到发展中国家市场。和微软过去合作的大品牌商相比，CTE厂商更擅长中低端市场，从小尺寸设备到笔记本，价格覆盖了99美元到249美元，可供发展中国家消费者在更多价格区间进行选择。

　　而微软在过去一年中从一开始主推9英寸以下平板产品，到后来推9英寸-10英寸、2合1等产品，则是根据深圳CTE厂商们的反馈而发生的改变。在被微软和英特尔改造的同时，深圳CTE厂商也影响着这些巨头们的决策。■

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