心智｜最佳谈判策略

　　文｜王崇巍
　　安人心智特约作者

　　无根据是否能够把“饼”做大，可以把谈判划分为两类：对立式谈判和双赢式谈判。二者与谈判结果的三个层次有关。

　　第一层次指双方利益完全对立，一方收益完全等于另一方的损失，双方所得加起来为零。

　　第二层次指双方在谈判中创造出了价值，但却没有创造出最大的价值。判断的标准是，存在其他方案，能够增加一方的价值而不损失另外一方的价值。

　　第三层次也叫作“帕累托最优”，双方充分挖掘了所有的潜力，最大限度创造了价值。判断的标准是，再也找不到任何其他的方案，能够增加一方的价值而不损失另外一方的价值。