显影｜新卖货时代

　　图、文｜财新周刊 梁莹菲

　　在距离义乌商贸城十分钟车程的北下朱村，一间狭窄闷热的房间里，主播阿伦正对着三台手机热火朝天地直播，他的任务是将手里那口锅推销出去。演示用的道具和食材凌乱地摊放在镜头底下——炒糖、炒辣椒、炸爆米花。为了让直播间的观众多停留一分钟，阿伦使出浑身解数，忙得大汗淋漓。他的师傅兼供货商叶志春在一旁满意地看着徒弟直播，像阿伦一样，跟随叶志春卖锅的主播，现在有近30人。

　　2008年，叶志春就开始在甘肃威武的街头摆摊，用身上仅有的20元，进了10只发条小鸡。他深谙生意之道，从不着急叫卖，有顾客来了，他总是想方设法和对方多聊几句。