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心智|谈判中的权力游戏

来源于 《财新周刊》 2022年第10期 出版日期 2022年03月14日
插画|董必奇

  文|王崇巍
  安人心智特约作者

  谈判中,权力无处不在。以下场景你一定深有感触:

  场景1:假如你是公司的项目总监,要和另外一个公司谈判。进了会议室你才发现,对方的年龄、资历都比你高很多。你该怎么办?

  场景2:你想和对你有生杀予夺大权的老板讨论一下升职和加薪,你该如何去谈?

  场景3:你负责为公司采购一批核心原材料,对方的态度不是很友好,要价也很高。但目前市场上只有这一家的产品符合你们的要求。你打算怎么去谈?

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版面编辑:边放
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