心智｜谈判中的权力游戏

　　文｜王崇巍
　　安人心智特约作者

　　谈判中，权力无处不在。以下场景你一定深有感触：

　　场景1：假如你是公司的项目总监，要和另外一个公司谈判。进了会议室你才发现，对方的年龄、资历都比你高很多。你该怎么办？

　　场景2：你想和对你有生杀予夺大权的老板讨论一下升职和加薪，你该如何去谈？

　　场景3：你负责为公司采购一批核心原材料，对方的态度不是很友好，要价也很高。但目前市场上只有这一家的产品符合你们的要求。你打算怎么去谈？

　　一提起权力，很多人想到的就是官位、权势，而谈判中的权力，指的是你处于优势、劣势，还是均势。