心智｜谈判中的信与不信

　　文｜王崇巍
　　安人心智特约作者

　　在谈判中如何建立和维护信任？先来解决一下大多数人在谈判中对于“信任”的疑惑。

　　来看一个谈判的情景：假设你是一个私人加油站的老板，年近五十。你和你的配偶常年经营这个加油站，非常辛苦，身体状况让你们急于出手。你们打算用卖加油站的钱买一艘帆船去环游世界。只有两个大公司买主，其中一个给出的价格远低于你所需要的费用。你现在要和另外一个公司的代表进行谈判……

　　那么，你该不该信任另一个公司的代表呢？你必须信任！