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答疑(《财新周刊》2022年第45期)

来源于 《财新周刊》 2022年第45期 出版日期 2022年11月21日

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  北京读者 欧阳:

  电商平台与白酒厂商针对白酒销售的纷争近期引发市场关注,双方的争议焦点是什么?

  本刊产业新闻部:

  近期酒企与京东之间的争议焦点在于对价格体系的管控。

  白酒厂家的直接收入来源是向经销商销货,而稳定的价盘是保证经销渠道利润、维护持续合作关系的重点所在。因此酒企非常重视对终端销售价格的控制,并致力于防范不同地区之间、线上线下之间的串货销售行为。一般来说,白酒厂家会针对不同地区的实际销售状况,对各地经销商制定不同的返点政策来调控市场价格。而电商不受区域限制的特性让酒企控价难度提升。电商渠道售价偏低,可能导致产品市场价下滑,对手中有货的经销商造成不利影响。

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版面编辑:王影
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