手机渠道自革命

　　文｜财新周刊 覃敏

　　短短一个月，河北邯郸县的手机市场潜流暗涌。自今年7月以来，邯郸县城许多通信大市场提货人流骤减，那些七里八乡的村镇小店怎么突然不来提货了呢？

　　现在，邯郸县七个乡镇70多家卖场的店主都喜欢上了一种更方便的进货方式：只需坐镇门店，算好每天补货数量，然后鼠标轻轻一点，第二天就会有新的手机送到店门口。

　　这是一场自下而上的渠道革命。背后推手之一是国代商天音通信。

　　今年3月，天音通信组建了新公司天联华建，旨在减少省代、地包等分销层级，以电商形式直达县级以下手机门店，建立一个庞大的全国性县乡级渠道网络，最终既能联合要价，又能倒逼上游渠道转型。