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心智|真假“双赢”

来源于 《财新周刊》 2022年第17期 出版日期 2022年05月02日
插画|董必奇

  文|王崇巍
  安人心智特约作者

  你肯定听说过双赢谈判,但实际上谈判有两种:对立式和双赢式。

  双赢式谈判所需要的策略是把“饼”做大,对立式谈判的策略是如何多分一块“饼”。

  不过,在实际谈判中,很少有哪个谈判是单纯的对立式谈判,一般都有双赢的潜力。即使是双赢谈判,大家把“饼”做得很大,最后还是有一个分“饼”的问题。因此,优秀的谈判者必须同时掌握“做大饼”和“分大饼”的能力。

  我见过两种极端的人,一种人把谈判看成是一个你死我活、一定要分出输赢的斗争:“饼”就那么大,我想要多拿,你必然要少拿。

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版面编辑:许金玲
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