心智｜谈判的渴望和底线

　　 文｜王崇巍
　　 安人心智特约作者

　　有人说，准备是谈判里最重要的部分，可能占到谈判努力的80%。你也许不同意这个数字，但是不能否认谈判准备的重要性。那么，应该如何准备谈判呢？你要知己知彼。

知己：渴望

　　孙子曰：知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知己，不知彼，每战必殆。

　　谈判准备的第一个问题就是，你得知道自己想要什么。这是一个“拷问灵魂”的过程，你需要问自己很多艰难的问题，要做到足够大胆，同时还必须对自己诚实。在谈判中，我们把你最想要的叫作“渴望”，指谈判中所有条件都对你有利的情况下的结果。