心智｜真假“双赢”

　　文｜王崇巍
　　安人心智特约作者

　　你肯定听说过双赢谈判，但实际上谈判有两种：对立式和双赢式。

　　双赢式谈判所需要的策略是把“饼”做大，对立式谈判的策略是如何多分一块“饼”。

　　不过，在实际谈判中，很少有哪个谈判是单纯的对立式谈判，一般都有双赢的潜力。即使是双赢谈判，大家把“饼”做得很大，最后还是有一个分“饼”的问题。因此，优秀的谈判者必须同时掌握“做大饼”和“分大饼”的能力。

　　我见过两种极端的人，一种人把谈判看成是一个你死我活、一定要分出输赢的斗争：“饼”就那么大，我想要多拿，你必然要少拿。