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心智|信任被破坏,还能重建吗

2022年08月22日第33期
news 原图 插画丨董必奇

   文|王崇巍
   安人心智特约作者

  在谈判中,建立和维护信任都是大问题,那么,如果破坏了信任,该如何重建?

  试想一下,两个谈判者之间,什么时候信任度最高?一般来说,是刚签了合同的时候。理论上,这个时候是最适合沟通的。

  但是,选择在这个时候提案,是一个风险很高的策略,不能轻易使用,否则很可能会破坏已经建立的信任,甚至影响已经签订的合约。

  协议后提案的逻辑是这样的:我们相信这个协议是最好的,但是有没有可能让它更好呢?在这个前提下可以提出一个可能的其他提案。但是,一定要先在以下问题上取得共识:

版面编辑:肖子何

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