心智｜信任被破坏，还能重建吗

　　 文｜王崇巍
　　 安人心智特约作者

　　在谈判中，建立和维护信任都是大问题，那么，如果破坏了信任，该如何重建？

　　试想一下，两个谈判者之间，什么时候信任度最高？一般来说，是刚签了合同的时候。理论上，这个时候是最适合沟通的。

　　但是，选择在这个时候提案，是一个风险很高的策略，不能轻易使用，否则很可能会破坏已经建立的信任，甚至影响已经签订的合约。

　　协议后提案的逻辑是这样的：我们相信这个协议是最好的，但是有没有可能让它更好呢？在这个前提下可以提出一个可能的其他提案。但是，一定要先在以下问题上取得共识：