心智｜谈判中，怎么做好信息侦探

　　文｜王崇巍
　　安人心智特约作者

　　本文谈的是侦探式谈判策略。作为一个侦探，最重要的任务就是从别人那里获得信息。有些信息别人会主动提供，有些信息需要去要求，有些信息是真的，有些信息是对方用来欺骗误导你的，也有些信息甚至对方自己也不明确。

　　那么，在这种复杂的情况下，有什么方法可以帮助你获取有效的信息呢？

　　首先，最需要强调的是，不要一味盯着对方的底线！

　　归根结底，谈判者最想知道的就是对方的底线。的确，知道了对方的底线有很多好处。比如，对方的底线如果达不到我方的底线，就不用继续谈判了，反正也是浪费时间。这是一个冠冕堂皇的理由，虽然是事实，但是很少有人相信。因为，反过来说，对方问你的底线你会不会以实相告呢？一般不会，因为你知道对方会借这个信息来压你。