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心智|谈判中,怎么做好信息侦探

2022年11月28日第46期
news 原图 插画|董必奇

  文|王崇巍
  安人心智特约作者

  本文谈的是侦探式谈判策略。作为一个侦探,最重要的任务就是从别人那里获得信息。有些信息别人会主动提供,有些信息需要去要求,有些信息是真的,有些信息是对方用来欺骗误导你的,也有些信息甚至对方自己也不明确。

  那么,在这种复杂的情况下,有什么方法可以帮助你获取有效的信息呢?

  首先,最需要强调的是,不要一味盯着对方的底线!

  归根结底,谈判者最想知道的就是对方的底线。的确,知道了对方的底线有很多好处。比如,对方的底线如果达不到我方的底线,就不用继续谈判了,反正也是浪费时间。这是一个冠冕堂皇的理由,虽然是事实,但是很少有人相信。因为,反过来说,对方问你的底线你会不会以实相告呢?一般不会,因为你知道对方会借这个信息来压你。

版面编辑:鲍琦

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