【编辑絮语·王烁】谈判先有道后有术

　　本期值班主编 王烁

　　聚焦于立场的谈判是条死胡同，如果只把谈判理解为双方立场之争，你要什么，我要什么，你要得多，我要得少，最后就只剩下硬或者软两种选择，互相施压，谁承受不起压力谁完蛋，势均力敌就一起死扛。谈成了也伤感情，谈不成更伤感情。

　　费舍（Roger Fisher）在《谈判力》（Getting to Yes）中说，谈判不需要是彼此的压力测试和意志之争，可以变成双方共同寻找互利的合理协议之旅，为此得系统重构谈判这件事。