心智丨别让锚悄悄帮你做了决定

　　文丨阿贝
　　安人心智特约作者

　　超市商品的售价牌，常会有两个，一个是售价，另一个是被叉掉的原价。原价高，售价低，两相一对比，马上让人感觉有便宜可占，于是果断买下。可是，这些买买买的东西，果真是你的需要？这些买买买的行为，果真是你的理性选择？

　　不，是你大脑里的“锚”替你做了决定。叉掉的原价，如同一个锚，将你的思维死死钩在原价这个数值上，从而忽略商品本身的质量。这个锚，勾起了你的购买欲望，诱导了你的购买行为。

　　心理学家卡尼曼（DanielKahneman）和阿莫斯（AmosTversky）第一次发现并揭示了锚的存在。人在评估和判断不熟悉的事物时，大脑会不由自主地找一个对标物或相似物作参考，脑补后作出判断。这个对标物或相似物，就像锚一样，定住人的思维，造成先入为主的心理表现。这种参照不同参考得出不同结论的现象，称为“锚定”（anchoring）。