心智｜吃不到想吃的，你会买替代品吗

　　文丨黄扬名
　　安人心智科学顾问

　　十几年前，台湾人疯狂迷恋葡式蛋挞，后来，甜甜圈、起司蛋糕、霜淇淋、雷神巧克力等等，都引发排队的人潮。除了这些所谓的正牌商品，也有很多仿冒品。这些仿冒品生意或许比不上正宫，但也不是无人问津，甚至还有多家仿冒品在竞争，也都销得不错。为什么会有这样的现象？其背后原因，有商人想象的那么简单——只要跟风，就能赚钱吗？

　　有研究者针对这个议题加以探讨，他们想了解，当人们没办法拥有自己最想要的东西时，是会选择去购买同类别的替代品，还是去寻找跨类别的替代品。例如，当人们想要拥有的是雷神巧克力，但没办法买到它的时候，如果选择去买雷霆巧克力，这就是找了一个同类别的替代品；如果他们转而去买义美巧克力泡芙，那就是找了一个跨类别的替代品。