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心智 | 吃不到想吃的,你会买替代品吗

来源于 《财新周刊》 2017年第31期 出版日期 2017年08月07日
可以听文章啦!
文 | 黄扬名

安人心智科学顾问

  十几年前,台湾人疯狂迷恋葡式蛋挞,后来,甜甜圈、起司蛋糕、霜淇淋、雷神巧克力等等,都引发排队的人潮。除了这些所谓的正牌商品,也有很多仿冒品。这些仿冒品生意或许比不上正宫,但也不是无人问津,甚至还有多家仿冒品在竞争,也都销得不错。为什么会有这样的现象?其背后原因,有商人想象的那么简单——只要跟风,就能赚钱吗?

  有研究者针对这个议题加以探讨,他们想了解,当人们没办法拥有自己最想要的东西时,是会选择去购买同类别的替代品,还是去寻找跨类别的替代品。例如,当人们想要拥有的是雷神巧克力,但没办法买到它的时候,如果选择去买雷霆巧克力,这就是找了一个同类别的替代品;如果他们转而去买义美巧克力泡芙,那就是找了一个跨类别的替代品。

版面编辑:邱祺璞
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