心智丨精确数字让人更愿意埋单

　　文丨周欣悦
　　安人心智科学顾问

　　假如有一个朋友说他有急事，需要向你借1000元钱。你会借给他吗？假如这个朋友向你借的不是1000元钱，而是1193元钱呢？

　　心理学家发现，虽然1193元钱比1000元钱更多，但却能让人更加心甘情愿地掏腰包。精确的数字，让人更愿意埋单。

　　康奈尔大学的研究者MANOJ THOMAS和他的团队研究了这个问题，他们分析了2.7万个二手房的交易数据，发现如果卖家一开始的开价更加精确的时候，例如322万元，而不是300万元，最后的成交价格反而更高。精确的价格更容易让人接受，而且买家还价的时候对于精确的价格更加不会狠狠压价。